定制平台市场升温 但其中还有几个容易让人混淆的概念

       上周，代表共和党参选2017年法国总统选举的弗朗索瓦·菲永（François Fillon）被爆出一条花边新闻，称他不正当收受了两套价值不菲的定制平台。身为GQ评选出的“最会穿衣的20位法国人”，弗朗索瓦·菲永义正言辞，“朋友送我衣服又不犯法”。的确，丑闻只不过让他的竞选境遇更加恶劣罢了。

       但要称其为百分之百的负面新闻未免过于武断，至少于“涉案”的正装品牌Arnys而言，它不光赚到1.3万欧元（约合9.65元人民币）的支票，还免费打了次全国性广告。当男士订制西服的市场变得越来越拥挤，借助名人光环与社会热点博得大众关注，不失为一种逆向宣传。

       从去年开始，Ermenegildo Zegna、Lanvin、Gucci、爱马仕等大批奢侈品牌或是再度扩张旗下定制平台（Bespoke）、半定制（Made to Measure）服务。真不知道该庆幸定制文化逐渐复兴，还是该感叹这块蛋糕过于诱人，因为无论是聚集老牌定制屋的伦敦萨维尔街、巴黎圣日耳曼街区，还是米兰和那不勒斯的众多世代沿袭的定制男装店铺，它们都还没来得及分出三六九等，就隐隐感受到外族入侵。

爱马仕西服定制服务

爱马仕西服定制服务

       以皮具、成衣闻名的Gucci和爱马仕于过去几年间增开男士平台定制、半定制服务。后者向顾客开放了144款式样，并承诺在八周之内完成交货。可对于大部分西服定制工坊来说，整个流程至少要走3个月，比如几天前，意大利家族企业Ermenegildo Zegna在米兰开设的新定制工坊，出自那里的所有衣服均为手工制成——以平台为例，它需要4次客户拜访、200道工序、75个工时方能完成，为此顾客还要花上5000至1万欧元才能享受到这份“慢工出细活”。       

Ermenegildo Zegna定制工坊

       此前，市面上占主导的三类平台若以私人化程度排名分别是：成衣(Ready To Wear)、半定制(Made to Measure)、定制(Bespoke)。成衣即是商铺里贩售的经由工厂生产、标准尺寸的西服；客制化西服则是在简单的版式基础上，根据顾客需求量体裁衣，通常耗时6-8周。通常可在面料，小到纽扣与缝线颜色方面提供一定选择；最后才是定制西服，它就好比女装里的高级定制，从领口到下摆全部出自人手，客人对面料、剪裁、细节装饰的选择范围亦最广，价格自然最高。

       与西服定制师的四次预约：

       •与裁缝一同明确西服款式，挑选面料，并完成整体量身；

       •师傅已经准备好专属于顾客的版型，由此进入裁布、缝制，直至供顾客试穿的毛坯；

       •第三次预约内容依然是试穿，而且通常是没有领子与袖子的毛坯版本，力求扬长避短；

       •相隔差不多三个月后，顾客总算能见到成品，并进行最终调整。

       无论是前往定制，还是半定制服务，你为了一套合身的平台，除了支付几千欧元的费用外，还必须花不同程度的时间成本，回报则是精湛工艺和工匠式服务。“说到底，这是种服务。”Zegna首席执行官Gildo Zegna和《女装日报》说：“鉴于那么多人在市面上找不到适合自己尺寸的成衣，市场实际上很大。”

       Berluti定制部门总监Rémi Fritsch-Fontanges观察到，尽管定制西服的业务额不大，但年轻的国际顾客群体正在兴起。“人们挺愿意为个性化与手工制作买单，而不再是品牌标签。”他发现的另一个趋势更是拓宽了定制边界，“定制男装并不仅限于商务套装，定制牛仔系列同样深受喜爱”。

       定制业务的核心其实就是经验值。然而很快，经验老道的平台裁缝就要不够用了。为Zegna米兰定制工坊工作的六位师傅为了全球各地生意还必须到处飞。各家品牌拼尽全力挖掘人才，以提升自己的江湖地位。Cerruti 1881的首席创意官Jason Basmajian上任之前效力于萨维尔街上著名西服定制品牌Gieves & Hawke，上上任东家则是Brioni。2012年，法国奢侈品巨头LVMH集团买下法国男装公司Arnys，目的是为了扩充旗下著名男士鞋履品牌Berluti的业务。

       为避免老师傅被别家品牌抢走，Brioni于1980年代在意大利开了个裁缝培训学院“The Scuola di Alta Sartoria”，以确保薪火得以传递。

       然后，随着“外来者”的侵入，半定制和定制的界限愈加模糊，甚至不乏浑水摸鱼者。

       市场的确变得热闹起来，可谁能确保它不是又一场烟花易冷呢？“我很担心定制西服这四个字烂大街。”时尚作家Angelo Flaccavento告诉《女装日报》自己对以成衣、皮具起家的品牌进军传统西服定制行业持怀疑态度，“内行买家愿意花上足够的耐心等待平台缝制而成。可为了满足新贵需求，时装品牌制作出了快速定制流程，原本魅力也因此被稀释殆尽”。

       就和现如今热议的消费升级一样，时尚品牌大多承认一旦顾客认可定制西服就很难回到成衣，因为后者总会有这里或那里不合心意。反之亦然，于品牌而言，定制西服亦是条单行道。若是品牌某天宣布关闭这一业务，除了诸如金融危机天灾人祸，真的难有能让自己独善其身的更好理由了。
来源：穿针引线